1. Ziele und Zeitrahmen klären
Möchten Sie möglichst schnell verkaufen oder den bestmöglichen Preis erzielen? Soll der Verkauf diskret ablaufen? Gibt es eine Erbengemeinschaft oder steuerliche Fristen? Diese Fragen bestimmen die Strategie – und sollten am Anfang stehen.
2. Den Marktwert realistisch ermitteln
Am See entscheiden Details über den Preis: Seeblick oder Seezugang, Hang- oder Ufer-Lage, Abendsonne, Grundstückszuschnitt, Bausubstanz. Online-Rechner bilden das kaum ab. Eine persönliche Bewertung auf Basis tatsächlich erzielter Preise in derselben Lage schützt vor zu hohen Erwartungen ebenso wie vor Verkauf unter Wert.
3. Unterlagen zusammenstellen
Grundbuchauszug, Flurkarte, Baupläne und Baugenehmigung, Wohnflächenberechnung, Energieausweis, bei Wohnungen Teilungserklärung und Protokolle der Eigentümerversammlungen. Fehlende Dokumente besorgen wir auf Wunsch bei Grundbuchamt und Bauamt.
4. Die Immobilie inszenieren
Architekturfotografie, Drohnenaufnahmen bei Seelagen, ein Grundriss in guter Qualität und ein Exposé, das Lage und Atmosphäre vermittelt. Im Premiumsegment ist der erste Eindruck oft entscheidend.
5. Die richtigen Käufer ansprechen
Viele Käufer am See sind bereits vorgemerkt und warten auf passende Objekte. Deshalb beginnt die Vermarktung idealerweise bei diesen Kontakten – auf Wunsch ganz ohne öffentliches Inserat (Off-Market).
6. Besichtigungen und Verhandlung
Besichtigt wird nur mit vorab geprüften Interessenten, inklusive Finanzierungsnachweis. In der Verhandlung geht es neben dem Preis um Übergabetermin, Inventar und Gewährleistung.
7. Kaufvertrag und Notartermin
Der Notar entwirft den Kaufvertrag, beide Seiten erhalten ihn vorab zur Prüfung. Nach der Beurkundung folgen Auflassungsvormerkung, Kaufpreiszahlung und schließlich die Übergabe – wir begleiten Sie bis zur Schlüsselübergabe.